引用于
OKGO 在 29 10 月, 2020, 1:53 上午
今天的你，付定金了吗？今年的双十一又双叒叕提前了！本文转载自云锋金融。
10月21日零点，天猫双十一的预售活动正式开启，各大品牌商旗舰店、直播间都纷纷出击。当天，头部主播李佳琦和薇娅的直播间更是热闹非凡，两人直播间预估成交总额近80亿元。
参与双十一预售的消费者看起来好像都是基于理性的选择，为了用最少的钱买到最多的东西。但实际上每年双十一过后，都有无数人沉浸在后悔的情绪中——不管是买了一堆根本用不上的东西，还是虽然参与预售后不用熬夜下单，但为了要选择参加哪些预售，还是要熬夜。
每一个定金人都有着相似的心路历程
传统的经济学观点假设人都是理性的，然而在经济实践中，人们往往意志力的原因无法作出最优选择，就像明明知道熬夜无法创造任何价值，但就是克制不住自己向手机伸过去的手。
预售模式可以说是运用行为经济学和消费者心理的典型，充分考虑到了人作为非理性经济人的弱点，牢牢把握住了消费者的购物动机和需求。
几年以来，双十一已经在互联网用户中形成了一种消费文化，让人有种不在这一天买点什么就和时代脱节的感觉。这种节日气氛的烘托结合高强度的情景宣传，会对消费者带来强烈的情景刺激。
预售的出现让双十一的时间压力延伸到一个月，周围人每天都在讨论又下了几笔定金，羊群效应将转换为情绪动机，刺激消费者产生购买欲望。
定金膨胀，现金红包，满减优惠和购物津贴，预售模式让消费者能看到的“让利”行为比简单的全场五折多了很多，而这些也会给消费者带来一定的刺激。
举个例子：
某日加班后你决定要去公司楼下的理发店里洗个头，tony老师在吹头时建议你办卡并表示这次可以立即享受门市价的三折优惠。这个时候，消费者很可能被三折这个概念所吸引，并错误估计自己来这家理发店的频率 (其实想想这可能是工作两年来第一次来)，从而产生非必要开支。
这种没有达到效益最大化的消费也可以看作是非理性经济人行为的一种，因为理性经济人大概不会去楼下花三百块洗头。（重点全错）
预售中眼花缭乱的优惠方式，其实就是将单一的全场五折刺激转变为多样化的刺激，从而激起消费者更大的购物冲动。
虽然不少人认为双十一预售似乎是一个完美的Win-Win-Win商业模式（商家-平台-顾客三赢），但是事实似乎并非如此。
一方面像一开始我们说的，不少网友开始抱怨预售规则太过复杂，仿佛同时在考数学和阅读理解。另一方面，过于复杂的购物规则其实会降低消费者的购买动力。
从情绪动机来说，对于消费者精力上的损耗可能会降低购买情绪甚至对活动产生厌恶情绪，最终怒而拒绝参加双十一预售。
尽管这违背了理性经济人追求利益最大化的特征，但或许可以看作是非理性经济人对模式不当运用的“报复”吧。
最后，虽然想说希望大家都能理性消费，量力而行，努力做一个理性经济人。
但既然行为经济学都说了人的行为不是百分百理性，那么偶尔放纵似乎也是可以的。
今天的你，付定金了吗？今年的双十一又双叒叕提前了！本文转载自云锋金融。
10月21日零点，天猫双十一的预售活动正式开启，各大品牌商旗舰店、直播间都纷纷出击。当天，头部主播李佳琦和薇娅的直播间更是热闹非凡，两人直播间预估成交总额近80亿元。
参与双十一预售的消费者看起来好像都是基于理性的选择，为了用最少的钱买到最多的东西。但实际上每年双十一过后，都有无数人沉浸在后悔的情绪中——不管是买了一堆根本用不上的东西，还是虽然参与预售后不用熬夜下单，但为了要选择参加哪些预售，还是要熬夜。
每一个定金人都有着相似的心路历程
传统的经济学观点假设人都是理性的，然而在经济实践中，人们往往意志力的原因无法作出最优选择，就像明明知道熬夜无法创造任何价值，但就是克制不住自己向手机伸过去的手。
预售模式可以说是运用行为经济学和消费者心理的典型，充分考虑到了人作为非理性经济人的弱点，牢牢把握住了消费者的购物动机和需求。
几年以来，双十一已经在互联网用户中形成了一种消费文化，让人有种不在这一天买点什么就和时代脱节的感觉。这种节日气氛的烘托结合高强度的情景宣传，会对消费者带来强烈的情景刺激。
预售的出现让双十一的时间压力延伸到一个月，周围人每天都在讨论又下了几笔定金，羊群效应将转换为情绪动机，刺激消费者产生购买欲望。
定金膨胀，现金红包，满减优惠和购物津贴，预售模式让消费者能看到的“让利”行为比简单的全场五折多了很多，而这些也会给消费者带来一定的刺激。
举个例子：
某日加班后你决定要去公司楼下的理发店里洗个头，tony老师在吹头时建议你办卡并表示这次可以立即享受门市价的三折优惠。这个时候，消费者很可能被三折这个概念所吸引，并错误估计自己来这家理发店的频率 (其实想想这可能是工作两年来第一次来)，从而产生非必要开支。
这种没有达到效益最大化的消费也可以看作是非理性经济人行为的一种，因为理性经济人大概不会去楼下花三百块洗头。（重点全错）
预售中眼花缭乱的优惠方式，其实就是将单一的全场五折刺激转变为多样化的刺激，从而激起消费者更大的购物冲动。
虽然不少人认为双十一预售似乎是一个完美的Win-Win-Win商业模式（商家-平台-顾客三赢），但是事实似乎并非如此。
一方面像一开始我们说的，不少网友开始抱怨预售规则太过复杂，仿佛同时在考数学和阅读理解。另一方面，过于复杂的购物规则其实会降低消费者的购买动力。
从情绪动机来说，对于消费者精力上的损耗可能会降低购买情绪甚至对活动产生厌恶情绪，最终怒而拒绝参加双十一预售。
尽管这违背了理性经济人追求利益最大化的特征，但或许可以看作是非理性经济人对模式不当运用的“报复”吧。
最后，虽然想说希望大家都能理性消费，量力而行，努力做一个理性经济人。
但既然行为经济学都说了人的行为不是百分百理性，那么偶尔放纵似乎也是可以的。
