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室内设计如何提高房源入住率和ADR?

大量证据已经表明,家庭健身房、厨房等室内设施可以增加预订。最新数据显示,室内设计包括空间设计,家具选择、房间布局,都能对预订产生影响。The Modern Space报告显示,好的室内设计可以使得房源Sale price平均提高12%。随着越来越多的人远程办公,酒店业正在开始适应这种灵活的旅行需求。例如,Migo,作为Airbnb和Real Page的新合作伙伴,正在重新定义家庭共享模式,来吸引远程工作的人(Digital nomads). 游客的喜好和潮流每年都在变,可能会让人无所适从。然而总有一些经典的设计,可以让客人非常满意。

Biophilic

Biophiclic这个词,可以追溯到古希腊,意思是“对生命的热爱“;在19世纪80年代,因为生物学家E.O. Wilson而进入大众视野。这个词描述人们有与自然联系的内在需求,在设计领域,通常用于形容结合自然元素的设计。其中比较著名的是Justina Blakeney的Jungalow品牌,采用了亲自然设计(Biophiclic design),并掀起流行热潮。 亲近自然对消费者的购买行为有很大影响,客人愿意为这类设计支付高价。Terrapin Bright Green研究发现,人们愿意为有Waterway的房源多支付58%的费用,愿意为湖滨房源多支付高达127%的费用。 增加大量植物、Nature-inspired的艺术品、绿色和天然纤维等元素可以将自然融入室内设计。

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Scandinavian

到目前为止,Scandinavian设计已经无处不在,简洁线条和中性色调始终流行。Scandinavian设计的主要目的是改善现代世界中的日常生活,在为客人设计休闲空间时这是一个不会出错的选择。 Bankrate交叉分析了Zoopla上10种最流行的室内设计风格和数百种房价,发现Scandinavian设计是最能为房屋增加价值的设计风格,这种风格的房产价值平均增加了59%。

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Modern Farmhouse

Farmhouse设计在2020年越来越受欢迎,因为人们在寻求舒适的同时大部分时间都待在室内,这种风格的在线搜索量增加了50%。这种由Joanna Gaines推广的风格完美地融合了传统的乡村外观与简约的现代设计,通过木梁、壁炉和乳白色等元素将其形象化。 随着时间的推移,这种风格会变得越来越流行。Bankrate发现最能为房屋增加价值的设计风格中,Farmhouse的设计紧随Scandinavian之后,采用Farmhouse设计会提高55%房价。

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毫无疑问,房客会选择拥有便利设施的房源,但这不是唯一的因素。 客人对具有强烈视觉吸引力的房源越来越感兴趣,PM正在投资设计此类房源。

设计公司

尽管住宿市场的未来具有不确定性,但酒店正以前所未有的速度增长。他们聘请内部设计团队,或者与设计公司合作,努力提高其价值。例如,酒店科技公司Jurny,目前管理着五个市场的270多家酒店和短租Listings,近日与Turnkey的室内设计公司Fülhaus形成了新的伙伴关系,为自己的房产管理软件增加内部设计功能。“客人每次预订Jurny运营的酒店时,都希望有漂亮、现代的住宿环境”,Jurny的联合创始人兼CEO Luca Zambello说,“设计元素对人的第一印象至关重要” 。 甚至Airbnb也发布了其新的Plus版本,重点迎合Visual-heavy商业模式,该Plus服务仅对特别关注设计的房东开放。

Sonder

自2012年以来,公寓酒店管理公司Sonder一直在用以设计主导的方法来改变人们的旅行方式。Sonder将“卓越的设计”作为他们的核心价值观之一。Sonder清楚客人在滚动浏览Listings时会首先注意强烈的视觉效果。这就是为什么Sonder的室内设计总监Ashley Redmond说他们以设计为主导的方法有能力“影响客户体验” 。 2020年,Sonder每月RevPAR(Revenue per available room)平均比一般酒店高出2.8倍,平均每月入住率高出3倍。正是这种指数式增长帮助他们在2020年融资了1.7 亿美元,在较短的时间内上升为Airbnb和Expedia等的竞争对手。

房源改善设计案例

调查由Fülhaus设计的North America的三处短租房源,结果表明,Well-designed spaces与入住率或平均每日房价(ADR)的增加之间存在明确的相关性。1. Maison St. Therese, Montreal, CanadaMaison Sainte-Therese是一家位于加拿大Montreal老城区的精品酒店,拥有15间客房。整个酒店二楼是由Fülhaus于2018年设计的。 这家酒店1B1B房型的平均入住率为56%,高于Montreal的平均入住率(50%);ADR为149美元,比该市平均水平高出26%。2. CozBnB, Charlotte, North Carolina自2021年1月以来,Charlotte, North Carolina的短租市场飙升,全年平均入住率为63%。由Fülhaus团队在2019年重新设计的3B3.5B房型度假屋平均ADR为244美元,比全市平均水平高出63%。这表明,即使房源的入住率较低,房东也可以设置较高ADR以弥补收入的不足,从而比竞争房源更有优势。3. Sonder, The Continental, San Diego, CaliforniaThe Continental是一栋新建的公寓楼,为Digital nomads和商务游客提供短租服务。6间适合短期的客房全部由Fülhaus于2019年设计。The Continental的Studio apartment的ADR为220美元,比该地区的同类房源平均高64%。虽然入住率为64%——低于San Diego的平均水平(81%),但高入住率最终使其比其他短租更有优势。

文章来源: https://www.airdna.co/blog/how-interior-design-increases-airbnb-occupancy-rate

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